كونك غزليًا ، وليس ودودًا ، يمنح النساء أفضل الصفقات
كونك غزليًا ، وليس ودودًا ، يمنح النساء أفضل الصفقات
Anonim

وجد العلماء أن السحر الأنثوي له بالفعل فوائد اقتصادية ويمكنه زيادة معدلات النجاح في المفاوضات مع كل من الرجال والنساء بمقدار الثلث.

تظهر نتائج أول دراسة أكاديمية من نوعها أن النساء اللواتي يغازلن أثناء التفاوض على سعر السيارة يمكن أن يحصلن على خصم كبير بحوالي 20 في المائة من السعر الأصلي.

ومع ذلك ، قال الباحثون إن هذه التقنية يجب أن تتم بالتوازن الصحيح بين المغازلة والود لأن النساء اللواتي يظهرن على أنهن ودودات للغاية يخسرن في الواقع المزيد.

أجرى باحثون من جامعة كاليفورنيا ، بيركلي ، وكلية لندن للاقتصاد سلسلة من التجارب والسيناريوهات لقياس مزايا وعيوب سحر الإناث في المفاوضات.

وجدوا في حين أن السحر الأنثوي ، الذي يتم توظيفه مع المزيج الصحيح من الدفء والود والمرح والإطراء والجنس ، قام بخصم سعر السيارة بشكل فعال بخمس السعر.

في إحدى التجارب ، طلب الباحثون من حوالي 100 رجل وامرأة تخيل أنهم يبيعون سيارة بقيمة 750 جنيهًا إسترلينيًا (1200 دولارًا) إلى مشتر محتمل ، حيث قدم لهم الباحثون وصفًا مكتوبًا.

تلقى نصف المشاركين وصفًا لامرأة كانت تغازل المفاوضات من خلال النظر إلى البائع لأعلى ولأسفل ، والانحناء إلى الأمام ولمس ذراع البائع ، وإغراء البائع والغمز عند طلب أفضل سعر له أو لها ، بينما يقرأ النصف الآخر وصفًا لمعاملة أكثر شبهاً بالعمل.

وجد الباحثون أن "المشترين" المغازلين عُرض عليهم صفقات أفضل بكثير ، ولكن فقط إذا كان البائع رجلاً ، وأن النساء اللواتي وصفن بالمغازلة في الأوصاف المكتوبة انتهى بهن المطاف بسعر أقل بنسبة 20 في المائة في المتوسط ​​من سعر لا. - الهراء بحسب الدراسة المنشورة في مجلة Personalality and Social Psychology Bulletin.

لكن أسلوب المغازلة أدى إلى نتائج عكسية عندما كانت النساء ودودات للغاية أو عندما كان البائع امرأة. في الواقع ، حصلت النساء المغازلة على صفقات أسوأ من بائعات ، قد يكون ذلك لأن البائعات حصلن على التوازن بشكل خاطئ.

قالت الباحثة الرئيسية الدكتورة لورا كراي إن النساء اللواتي يُنظر إليهن على أنهن ودودات للغاية ومهتمات قد يُنظر إليهن أيضًا على أنهن فريسة سهلة.

قال كراي: "يُنظر إليهم على أنهم منبوذين ؛ على أنهم يهتمون فقط بإرضاء مصالح الآخرين. وجدنا أن المغازلة ، من ناحية أخرى ، تنقل الحزم والسلطة ، من شخص مهتم أيضًا بإرضاء مصالحهم الخاصة" ، وفقًا لـ The مستقل.

وكتب الباحثون في الدراسة: "عندما يُنظر إلى المفاوضات على أنه غزل ، فقد تلقين عروض أفضل ، ولكن عندما يُنظر إليهن على أنهن ودودن ، تفاوضن على أسوأ الصفقات". "هذا يتفق مع النتيجة التي توصلت إليها أن الدفء يشير إلى نقص في القدرة التنافسية ، مما يجعل الود عبئًا اقتصاديًا في المفاوضات."

شعبية حسب الموضوع